下面請(qǐng)中國(guó)聯(lián)通數(shù)固業(yè)務(wù)部經(jīng)理張?jiān)朴卵葜v中國(guó)聯(lián)通WIMAX策略。

張?jiān)朴拢焊魑慌c會(huì)代表下午好！主要講一下中國(guó)聯(lián)通對(duì)于WIMAX的認(rèn)識(shí)以及我們的一些策略。

WIMAX這里談的是固定寬帶無(wú)線接入，現(xiàn)在移動(dòng)寬帶無(wú)線接入WIMAX產(chǎn)品不太具備，它應(yīng)用介于固定的寬帶和3G固網(wǎng)之間的系統(tǒng)。關(guān)鍵技術(shù)第一點(diǎn)是OFDM，第二個(gè)MIMO和QoS技術(shù)，有這些技術(shù)會(huì)帶來(lái)容量、頻譜效益等方面的優(yōu)勢(shì)。由于WIMAX的特點(diǎn)決定了它可以看語(yǔ)音業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、多媒體業(yè)務(wù)。圍繞這些業(yè)務(wù)有一些典型的應(yīng)用，比如個(gè)人的寬帶業(yè)務(wù)，中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)專線，回傳業(yè)務(wù)，移動(dòng)視頻監(jiān)控和某些場(chǎng)景的視頻應(yīng)用。

第二看一下聯(lián)通對(duì)WIMAX思考，目前宏觀方面，電信增值業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻的，所以現(xiàn)在是減量的研究了，整個(gè)電信市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)比較充分，而且主流運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)做全業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備。主流固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，目前寬帶是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)之一，從網(wǎng)通、電信來(lái)看2004年、2005年互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)比較高，依靠互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)帶動(dòng)了增值業(yè)務(wù)和信息化業(yè)務(wù)的發(fā)展。

這是顯示國(guó)內(nèi)寬帶市場(chǎng)的容量，目前計(jì)算機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)和上網(wǎng)方式顯示，中國(guó)上網(wǎng)寬帶用戶增長(zhǎng)非常迅速，而且以電信和網(wǎng)通為主。中國(guó)聯(lián)通因?yàn)閿?shù)據(jù)專業(yè)成立比較晚，99年公司成立這么一個(gè)專業(yè)，建網(wǎng)公司以移動(dòng)為主綜合發(fā)展，建網(wǎng)成本不可能像中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通大量鋪設(shè)，基本上投入65億在接入網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如主流運(yùn)營(yíng)商4千億的規(guī)模，我們看能不能在某些場(chǎng)景采用新型的便于維護(hù)的主體網(wǎng)，應(yīng)該說(shuō)寬帶移動(dòng)技術(shù)會(huì)給我們帶來(lái)希望，中國(guó)系統(tǒng)寬帶承載網(wǎng)不錯(cuò)的，現(xiàn)在制約聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸之一，一個(gè)是沒(méi)有固網(wǎng)用戶，沒(méi)有辦法向用戶延伸，第二個(gè)沒(méi)有堅(jiān)固的網(wǎng)絡(luò)。有了寬帶無(wú)線接入網(wǎng)絡(luò)會(huì)部分緩解這些壓力，會(huì)為聯(lián)通帶來(lái)比較有利的地方，可以充分利用現(xiàn)有長(zhǎng)途會(huì)結(jié)網(wǎng)，把網(wǎng)絡(luò)的利益發(fā)揮出來(lái)，帶動(dòng)其他的利益發(fā)展也爭(zhēng)取國(guó)家的政策。

如何實(shí)施，技術(shù)現(xiàn)狀802.16b標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布了，802.16d標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)布了，國(guó)外運(yùn)營(yíng)商開展了商用，試商用的部署。從頻率利用，中國(guó)聯(lián)通也招標(biāo)了多個(gè)省市3.5G頻率資源。這是顯示經(jīng)濟(jì)性現(xiàn)狀，WIMAX產(chǎn)業(yè)鏈比較豐富，性價(jià)比比傳統(tǒng)的要好，終端性價(jià)比比RMDS要好。中國(guó)聯(lián)通目前碰到兩個(gè)政策瓶頸，一個(gè)頻率資源部明朗，信息產(chǎn)業(yè)部十一五規(guī)劃還沒(méi)有開始。第二個(gè)WIMAX本身是IP的東西，本身開展的業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但是現(xiàn)在如果大規(guī)模發(fā)展，會(huì)造成互聯(lián)網(wǎng)結(jié)算的瓶頸，流量跟網(wǎng)通、電信造成結(jié)算。基于這些技術(shù)現(xiàn)狀、政策現(xiàn)狀和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，我們策略緊密跟蹤、重點(diǎn)關(guān)注，積極爭(zhēng)取。有了這個(gè)策略之后，我們發(fā)展步驟很明顯，第一步商用實(shí)驗(yàn)，第二步商用部署，商用部署有三個(gè)前提，第一個(gè)是終端價(jià)格降到800到1000，很多廠商可能看這個(gè)很難。第二頻率已經(jīng)分配，互通政策已經(jīng)改善。第三WIMAX本身設(shè)備更成熟、性價(jià)比更好，滿足這三個(gè)前提基礎(chǔ)上，在全國(guó)有頻率范圍大中小城市，在有市場(chǎng)的地區(qū)發(fā)動(dòng)促銷活動(dòng)，目前離這三個(gè)條件有很大距離，現(xiàn)在WIMAX設(shè)備不是非常成熟，終端很多沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，比如切換方式不夠完全，終端本身受制于英特爾芯片的規(guī)模商用還沒(méi)有大規(guī)模開始，所以怎樣化解這個(gè)矛盾，廠商要運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模商用才會(huì)下降，運(yùn)營(yíng)商等廠商降價(jià)才會(huì)大規(guī)模商用，如何把這圈子打開是重要的問(wèn)題。

如果聯(lián)通已經(jīng)是商用部署了，如何來(lái)推廣聯(lián)通的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，利用WIMAX這個(gè)產(chǎn)品，或?qū)拵o(wú)線接入產(chǎn)品來(lái)推廣。我們策略第一點(diǎn)是以中小企業(yè)信息化為突破點(diǎn)，應(yīng)用第一點(diǎn)主要是針對(duì)中小企業(yè)，它的網(wǎng)絡(luò)是中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專線，在專線之上有很多信息化產(chǎn)品，比如正在推的固網(wǎng)增值，語(yǔ)音專線，還有客服呼叫等，企業(yè)客戶是戰(zhàn)略客戶，而且行業(yè)信息化是一個(gè)必然的趨勢(shì)。目前從性價(jià)比和用戶ARPU值來(lái)看中小企業(yè)定位使一些，大企業(yè)還是ATM租線。這是中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專線信息化應(yīng)用典型推廣場(chǎng)景，它的客戶目標(biāo)定位、以及應(yīng)用場(chǎng)景，認(rèn)證方式等。

第二個(gè)推廣策略就是發(fā)展高檔住宅家庭固定寬帶業(yè)務(wù)和IP超市，這一定要是高檔住宅，普通的個(gè)人用戶無(wú)法開展的，因?yàn)楦W(wǎng)通、電信結(jié)算成本非常高的，每年都要結(jié)算十幾個(gè)億，假設(shè)個(gè)人用戶流量你給它2M會(huì)跑滿，如果高檔客人住宅，給2M可能只跑512k，另外ARPU值會(huì)很高。另外會(huì)發(fā)展一些IP超市，針對(duì)普通個(gè)人客戶，這有什么好處，可以充分利用WIMAX靈活性，現(xiàn)在在很多地方，IP超市主要定位民工是建筑工人，隨著樓宇建筑工程完畢之后，這些人群往往會(huì)發(fā)生流動(dòng)，如果IP超市以有線方式做，用戶走了以后，這線路使用率會(huì)非常低，無(wú)線方式就非常方便，我們可以隨著用戶群的搬移，網(wǎng)絡(luò)業(yè)進(jìn)行遷移。

第三個(gè)策略是在數(shù)據(jù)網(wǎng)上構(gòu)筑先進(jìn)的增值業(yè)務(wù)體系，光靠本身數(shù)據(jù)網(wǎng)，或者用戶接入收益成本比較慢的，甚至對(duì)于有一些中小企業(yè)客戶，短時(shí)間之內(nèi)可能還會(huì)虧本，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)很充分，所以必須要以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)構(gòu)建一些增值業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)接入哪怕虧本一點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，我們可以靠業(yè)務(wù)來(lái)拉動(dòng)，對(duì)企業(yè)是企業(yè)業(yè)務(wù)有很多綜合通信信息服務(wù)，還有商務(wù)等。

最后一部分內(nèi)容是如何在目前的情況下，剛才是如果大規(guī)模商用情況下如何推廣，現(xiàn)在是運(yùn)營(yíng)商許多大規(guī)模商用對(duì)WIMAX如何做認(rèn)真的準(zhǔn)備工作。首先準(zhǔn)備工作是統(tǒng)一思想，在聯(lián)通定位要統(tǒng)一思想，定位有四個(gè)，一個(gè)受到條件限制無(wú)法拉光纖的地方、客戶較微分散的地方、聯(lián)通寬帶接入沒(méi)有大規(guī)模搞，也搞了一個(gè)萬(wàn)棟樓的工程，從使用情況來(lái)看不是非常理想，因?yàn)楣饫w到了用戶那里之后，發(fā)現(xiàn)用戶使用率非常低，一棟樓里面可能只有十幾個(gè)用戶在用，這樣光纖大量閑置，用WIMAX很好，因?yàn)閃IMAX是500、600米覆蓋范圍，都可以收集到一個(gè)基站上。另外一些某些應(yīng)急工程，臨時(shí)開一些會(huì)議，或者是商品展覽會(huì)等，這尤其在廣東浙江一代非常有需求的。另外光纖資源非常緊缺，基站擴(kuò)容比較厲害，新的站點(diǎn)也在開，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上，所以用WIMAX應(yīng)急一下，另外很多個(gè)人高端客戶，我們掌握用戶信息，用戶也愿意用，現(xiàn)在光纖沒(méi)有達(dá)到，可以用這個(gè)應(yīng)急一下。跟有線如何定位非常清楚的，大集團(tuán)客戶一般以有線寬帶為主，WIMAX還有其他的輔助接入作為中小企業(yè)和個(gè)人高端客戶。

第二個(gè)工作是現(xiàn)在分公司在國(guó)家政策不太明朗，設(shè)備不夠的情況下，要注意發(fā)展新建居民小區(qū)用戶，現(xiàn)在各地新建樓非常多的，有地方電信、網(wǎng)通有線資源沒(méi)有到，還有有些地方電信、網(wǎng)通有線資源雖然到了，但是有些用戶就喜歡用WIMAX，有些就不喜歡用WIMAX，在中國(guó)什么用戶都有的，并不是所有人都排斥這業(yè)務(wù)，有人就喜歡無(wú)線，為什么？因?yàn)榧依镅b修不用布線，可以直接用一個(gè)WLAN、WIMAX過(guò)去，另外北京高檔別墅，有線資源沒(méi)有到，我們可以跟這些用戶進(jìn)行一些溝通，了解用戶的實(shí)際需求，為我們后期工作做推測(cè)依據(jù)。第二個(gè)積極在主流運(yùn)營(yíng)商區(qū)域內(nèi)快速發(fā)展用戶，快速靈活將用戶送達(dá)目標(biāo)客戶，為在主流運(yùn)營(yíng)商區(qū)域內(nèi)擴(kuò)展業(yè)務(wù)提供一個(gè)好的技術(shù)手段。現(xiàn)在如果用戶使用網(wǎng)通、電信的用戶，你ARPU值必須要比它低用戶才有可能接受，有線運(yùn)營(yíng)商ARPU值已經(jīng)不高了，如果再低就會(huì)虧本的，所以要把其他增值業(yè)務(wù)附加上去，靠增值業(yè)務(wù)彌補(bǔ)這個(gè)空間。第三積極跟蹤WIMAX新技術(shù)，做好WIMAX站點(diǎn)和業(yè)務(wù)規(guī)劃，這一點(diǎn)非常重要的，現(xiàn)在前期跟很多物業(yè)大城市溝通，這是非常重要的問(wèn)題，以前給物業(yè)錢就可以了，現(xiàn)在很多地方給多少錢都不行，我們?cè)谏虾Ｅ龅胶芏啻罂蛻簦思乙苍敢庥脽o(wú)線方式，但是物業(yè)根本沒(méi)有辦法協(xié)調(diào)，所以要很好做好事情，我們?cè)诼?lián)通蜂網(wǎng)規(guī)劃已經(jīng)吃虧了，另外需要跟蹤WIMAX的新技術(shù)，目前WIMAX怎么發(fā)展是非常微妙的。16d而與16e的定位，以前覺得16d是固定，16e是移動(dòng)的東西，定位很清楚，16e和3G定位非常清楚的，現(xiàn)在看16d和16e定位極其不清楚的，在廠商標(biāo)準(zhǔn)傾向已經(jīng)發(fā)生了變化，從產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)程度也發(fā)生了很大的變化，一些主流的設(shè)備廠商會(huì)拿16e平臺(tái)做16d，而且這個(gè)產(chǎn)品很快下線了，如果產(chǎn)品制造商設(shè)備程度不夠，可能會(huì)很快失去這個(gè)市場(chǎng)，所以如果16d今年產(chǎn)品不夠非常成熟，明年可能有懸了。

這就是我們的想法，謝謝大家！

主持人：感謝張經(jīng)理精彩演講，研究單位，制造單位都希望聽運(yùn)營(yíng)單位對(duì)新技術(shù)的考慮和設(shè)想分析。張經(jīng)理今天主要就聯(lián)通使用WIMAX的思考，聯(lián)通以前也是給了3.5GHz的頻段，這頻段也招標(biāo)過(guò)，但是總統(tǒng)運(yùn)營(yíng)不好，出現(xiàn)了WIMAX、802.16d、802.16e、以后有了重大變化。我們?cè)O(shè)備制造商還是要根據(jù)需求把價(jià)格下調(diào)，如果下不來(lái)和ADSL競(jìng)爭(zhēng)很殘酷的。另外談到聯(lián)通目前的重點(diǎn)，一個(gè)是中小企業(yè)提供數(shù)據(jù)專線，一個(gè)是高檔次的住宅和IP超市，另外在業(yè)務(wù)上要構(gòu)筑增值的業(yè)務(wù)體系。也具體論述了聯(lián)通公司對(duì)WIMAX市場(chǎng)的定位，可能對(duì)制造商、或設(shè)備開發(fā)商、軟件制造商怎么為WIMAX提供需求是很有益處的。